Als Technical Sales Consultant (m/w/d) sind Sie verantwortlich für die fachliche Beratung von Schlüsselkunden und strategisch bedeutsamen (internen und externen) Partnern. Sie entwickeln Vermarktungsansätze und Vermarktungsstrategien gemeinsam mit den Portfolio- und Vertriebsteams. Sie platzieren Produkte bei relevanten Kunden sowie internen Ansprechpartnern. In Ihrer Rolle sind Sie ein elementares Bindeglied zwischen Vertrieb und Produktentwicklung, d.h. Sie bringen aktiv Feedback aus Kundenpitches & Projekten ein und gestalten die Produktroadmap mit.
- Sie arbeiten cross-funktional, einschließlich Strategie-, Vertriebs- und Delivery-Einheiten, sowie mit relevanten externen Stakeholdern, um die Geschäftsziele zu erreichen.
- Sie entwickeln Vertriebsansätze und setzen diese mit einer Hands-on-Mentalität um, von der Kohorten-Bildung bis hin zum konkreten Kundenpitch und der Realisierung.
- Sie unterstützen bei der Erstellung von Angeboten bzw. der Beantwortung von relevanten Ausschreibungen.
- Sie akquirieren strategische Kundenprojekte im nationalen und internationalen Umfeld.
- Sie erarbeiten komplexe, individuelle Produkt- und Servicelösungen sowie Serviceangebote inklusive der Verkaufsverhandlungen und dem Verkaufsabschluss.
- Sie beraten das oberste Management in kommerziellen und technischen Fragestellungen zum Produktportfolio.
- Sie betreiben aktives Wissensmanagement sowie Know-how-Transfer.
- Sie steuern große strategische und internationale Kundenprojekte.
Sie verfügen über ein abgeschlossenes Hochschulstudium mit Schwerpunkt Wirtschaftswissenschaften oder MINT oder eine vergleichbare Qualifikation und bringen bereits langjährige Berufserfahrung im Umfeld Vertrieb und Business Development mit.
Des Weiteren zeichnen Sie sich durch folgende Kenntnisse und Fähigkeiten aus:
- Exzellente Erfahrungen in klassischen und agilen Kooperationsformen
- Exzellente Erfahrung in der Leitung von strategischen/übergreifenden Projekten
- Ausgezeichnete Erfahrung in der Angebotserstellung
- Exzellentes ICT-Know-how in (Secure Networking Underlay und Overlay)
- Hervorragende strategische Kenntnisse des Markt-, Technologie- und Wettbewerbsumfelds
- Hervorragende Erfahrung im Verkauf, inkl. consultative selling
- Hervorragende Methodenkompetenz und Ergebnisorientierung in der Zusammenarbeit mit Kunden
- Erfahrung im Aufbau neuer innovativer Geschäftsfelder, inkl. neuem Portfolio und Go-to-Market-Strategien
- Mindestens 3 Jahre einschlägige Erfahrung im Direktvertrieb und der Platzierung (neuer) Themen vor Kunden
- Mindestens 3 Jahre einschlägige Erfahrung im Bereich Business Development, idealerweise im Bereich Netzwerke
- Ausgezeichnete Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (mindestens C1)
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem Senior Management als Trusted Advisor, idealerweise auch im internationalen Kontext
